第1092章 出發前夕
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第1092章 出發前夕
，重回1990
隨著飛機起飛，空姐介紹起來目的地的風土人情，在介紹裏說那裏經濟發達，環境優美，人們彬彬有禮。
現在怎麼去誇那片地方的人都不為過，只要經濟好了，一切都好了，大家有錢了，也就懂得要臉面，衣食足則知榮辱嘛，就像是幾年後內地人去香江，是一個道理，發展是硬道理。
彎北，張總之前已經跟臺積電方面聯系過了，對方對這次的訂單非常重視，他們成立不足十年，主要做的還是代工，對外輸出晶圓，承擔一部分的封測程序，自產集成電路，晶元這幾個方面處於低端狀態，海外市場並不太認可。
不要說現在，哪怕是到了2003年，他們生產的晶元依然銷路不好，賣不好很重要的一部分原因是歐美希望它永遠承擔一個小弟的角色，在產業鏈中當一個小弟角色就好。
走投無路的它，將晶元以極低的價格零售加批發的方式賣給了深圳一個叫做華強北的地方，那裏有著大批量的中小型企業，大陸的山寨機趁勢崛起。
一座高大的寫字樓內，張汝京桌子上的電話響了起來，接起電話道：「哪位啊？」
「張工，是我！」電話那頭傳來臺積電老總的聲音：「你那個朋友什麼時候到啊？」
「他們預計兩個小時後到，今天已經有點晚了，明天安排見面吧，看的出來，您對這事兒頗為上心啊。」張汝京生怕出了什麼岔子，自己還是提前跟陸峰見一面吧。
「這畢竟是我們第一次賣成品，對方既然相信，那我們要做好工作，我讓人成立了個接待組，到時候我也親自接待一下。」張仲謀格外隆重道。
「張總，您親自接待啊？這幾位朋友大部分都不會說中文，您這麼看重，我一定好好接待。」張汝京保證道。
「最主要的是，發展成長期合作對象，能夠穩定輸出成品，在東南亞先站穩腳跟，只要產品穩定，其他企業會看到的。」張仲謀說出了自己的想法。
走出去，成為了臺積電現在最大的難題！
兩人談了幾分鐘後，張汝京掛了電話，看了一眼時間，下樓坐車直奔機場而去。
隨著飛機降落，柳城和朱立東頗為激動的看著窗外，朱立東感慨的說了一句：「我曾經以為直到它回來，我方才會踏上這片土地，沒想到還是提前來了。」
「常來才對，多溜達溜達，現在這邊富，還是有不少模式值得內陸學習的。」陸峰嘀咕了兩句站起身道：「註意說話，現在我們可是泰國人。」
柳城頗為揶揄的站起身道：「七裏噶呀，哇哇滴卡，走他娘滴哇！」
「你這樣講話，鬼子滴哇，薩瓦迪卡，才對的嘛！」朱立東在一旁道。
陸峰聽倆人拿腔拿調的說話，沒好氣道：「禿嚕禿嚕滴下飛機哇！」
空姐站在一旁看著三人大眼瞪小眼，總感覺這三人說話那麼熟悉，又那麼陌生。
貴賓接待通道內，陸峰三人拉著行李箱走了出去，張總帶著四五個人在那張望著，完全沒認出來，陸峰走上前道：「張總，我們來了！」
張汝京皺著眉頭好一頓打量陸峰，仔仔細細的看了幾十秒方才認出來，有些哭笑不得道：「哪兒弄的這行頭啊？我都差點沒認出來，這是阿卡族的衣服？」
「在曼谷買的，咱換個地方說話吧，這裏人多眼雜。」陸峰朝著周圍看了一眼道。
「那先到酒店，行李給他們就行。」張總頗為熱情道：「我還以為你們要在這換衣服，還買了幾身類似於民族衣服，沒想到你們都準備好了。」
「萬一一下飛機，那邊的人就過來，豈不是都白搭？」陸峰笑著道。
出了機場，上了車，回酒店的路上看著一路上高架橋，各種高樓大廈，隨處可見各種施工單位，此刻這裏正是一片欣欣向榮的景象，經濟飛速增長，每一天都有新變化，著名的101大廈還沒建設，也是這棟地標建築的崛起，代表著這裏的增長之勢走到了頂點。
張總發現陸峰看著這裏的建築，開口問道：「感覺如何？」
「欣欣向榮，頗有一種勃勃生機，萬物競發的感覺。」陸峰評價道。
「哈哈哈哈！」張總笑了起來，目光看向窗外感慨道：「太小了，一省之力，一竄之勁！」
「就像是一棵草，澆點水就能長，稍有風吹草動就連根拔起。」陸峰靠在位置上問道：「對嘛？」
「對啊，這也是我想回大陸的原因！」
倆人再沒說話，車廂內陷入了安靜，柳城和朱立東安靜的看著外面的車水馬龍，柳城感慨道：「若是內陸的所有城市都發展到這個地步，多好啊！」
「肯定會的，只不過需要時間。」朱立東在一旁道。
「內陸的體量發展成這樣.........。」張總說到一半，陸峰把話接了過去。
「那就是地球的和平使者了，我個人預測，二十年足夠了。」陸峰隨口預測道。
「二十年？」張汝京有些吃驚道。
「對啊，因為有我這樣的人才啊。」陸峰頗為托大的自誇道：「覺得不行啊？那再加上十幾億個我這樣的人才，肯定夠了！」
眾人笑了起來，柳城看著外面目光頗為憧憬，希望陸總說的是真的吧。
到了酒店，進了房間，張總把門關上，方才開口道：「公司對你們的訂單非常重視，董事長已經給我打了好幾個電話，估計要親自接待你們，現在矽片出口很不錯，可是成品卻賣不出去，他們想要賣出去，也算是開了張，價格方面可以談，不過有一點要註意，就是有身份審查，不允許賣給被歐美制裁的公司或者個人。」
「身份上面沒問題，我們幾個在泰國那邊有登記，而且是土生土長的泰國人，檔案都有。」陸峰無所謂道。
「那就好，我準備了晚宴，就在這家酒店，稍微休息一下後下樓就好，還有就是晚上能不出去盡量別出去了，這邊的治安也不算特別好，可能會有幫派的成員，小心為好。」張總安排道。
「好的，多謝了，我盡量不出去。」
安頓好了一切，陸峰幾人簡單的休息了一下，傍晚七點鐘到了餐廳，晚飯還算豐盛，飯桌上陸峰說了關於牛部長的一些事兒，只要他這邊安排好了，可以立馬回大陸，下屬公司已經註冊好，資金也隨時可以到位。
又介紹了一下柳城給他認識，張總則是簡單的介紹了一下這邊的情況，他們現在的報價，大概是每部手機的電路板三百美金左右，國際上的普遍價格也就是在這裏了。
對於這個價格陸峰並不認可，加上運輸去泰國，從泰國周轉回南方的廠子裏，成本直逼四百美金，換算成人民幣，那就是三千多塊了，再加上佳峰的各種成本，柳城粗略估算一下，手機的出廠價在六千塊左右。
這還沒算上跟省裏合作，搭建各種信號塔，基站等，平攤到手機上，直逼萬元大關，要知道摩托羅拉，諾基亞這些手機最近也降價了，也不過七八千。
「現在七八千了嗎？」陸峰有些不敢置信的看向柳城。
「出發前幾天，我去買了一個，花了七千五。」朱立東從兜裏掏出自己的摩托羅拉手機。
「我的諾基亞幾個月前買的，花了小一萬。」陸峰頗為無語，不過也看得出來，摩托羅拉在手機業務上，是真的想弄死佳峰。
「價格方面，可以再談，我估計兩百多美金應該沒問題。」張總琢磨著道：「主要是，賣出去一副，他們需要支付扶桑那邊幾十美金的專利費！」
「價格必須壓到一百五十美金左右，這樣我們的產品才能有競爭力，要不然高價買回去，生產出來，除了被按在地上打，沒有第二條路。」陸峰的語氣很堅決。
還有些話沒說，如果在手機業務打價格戰，大範圍的賠錢，他在董事局將會面臨非常被動的結局，那不是陸峰想要的，尤其是在這個節骨眼上，自己必須在董事局上站穩腳，堵住施羅德集團的嘴！
只要自己能夠給企業帶來利潤，帶來高收益，或者說一個即將吃到嘴的餅，那麼自己在董事局就會占據主導地位，施羅德集團再不開心，其他董事也會支持自己。
「一百五，可能需要好好談談了。」張總知道他們的成本，就是貼著一百五十美金的線，想要讓他們不賺錢的賣，不是那麼容易。
酒足飯飽，又吃了蛤仔煎，眾人回了房間，按照約定，明天先跟他們的接待組碰面，簡單的交流後，就是去工廠看產品，產品沒問題後就是談價格簽單了。
晚上休息之前，陸峰把朱立東和柳城倆人叫到自己房間，朝著二人道：「柳總，明天重點盯著產品，有什麼就跟我說，最主要的是挑他們的刺兒，為後面壓價做準備，朱總，你多註意核算我們的市場成本，反正多註意點，說話也註意點，別被聽出來，見機行事！」
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隨著飛機起飛，空姐介紹起來目的地的風土人情，在介紹裏說那裏經濟發達，環境優美，人們彬彬有禮。
現在怎麼去誇那片地方的人都不為過，只要經濟好了，一切都好了，大家有錢了，也就懂得要臉面，衣食足則知榮辱嘛，就像是幾年後內地人去香江，是一個道理，發展是硬道理。
彎北，張總之前已經跟臺積電方面聯系過了，對方對這次的訂單非常重視，他們成立不足十年，主要做的還是代工，對外輸出晶圓，承擔一部分的封測程序，自產集成電路，晶元這幾個方面處於低端狀態，海外市場並不太認可。
不要說現在，哪怕是到了2003年，他們生產的晶元依然銷路不好，賣不好很重要的一部分原因是歐美希望它永遠承擔一個小弟的角色，在產業鏈中當一個小弟角色就好。
走投無路的它，將晶元以極低的價格零售加批發的方式賣給了深圳一個叫做華強北的地方，那裏有著大批量的中小型企業，大陸的山寨機趁勢崛起。
一座高大的寫字樓內，張汝京桌子上的電話響了起來，接起電話道：「哪位啊？」
「張工，是我！」電話那頭傳來臺積電老總的聲音：「你那個朋友什麼時候到啊？」
「他們預計兩個小時後到，今天已經有點晚了，明天安排見面吧，看的出來，您對這事兒頗為上心啊。」張汝京生怕出了什麼岔子，自己還是提前跟陸峰見一面吧。
「這畢竟是我們第一次賣成品，對方既然相信，那我們要做好工作，我讓人成立了個接待組，到時候我也親自接待一下。」張仲謀格外隆重道。
「張總，您親自接待啊？這幾位朋友大部分都不會說中文，您這麼看重，我一定好好接待。」張汝京保證道。
「最主要的是，發展成長期合作對象，能夠穩定輸出成品，在東南亞先站穩腳跟，只要產品穩定，其他企業會看到的。」張仲謀說出了自己的想法。
走出去，成為了臺積電現在最大的難題！
兩人談了幾分鐘後，張汝京掛了電話，看了一眼時間，下樓坐車直奔機場而去。
隨著飛機降落，柳城和朱立東頗為激動的看著窗外，朱立東感慨的說了一句：「我曾經以為直到它回來，我方才會踏上這片土地，沒想到還是提前來了。」
「常來才對，多溜達溜達，現在這邊富，還是有不少模式值得內陸學習的。」陸峰嘀咕了兩句站起身道：「註意說話，現在我們可是泰國人。」
柳城頗為揶揄的站起身道：「七裏噶呀，哇哇滴卡，走他娘滴哇！」
「你這樣講話，鬼子滴哇，薩瓦迪卡，才對的嘛！」朱立東在一旁道。
陸峰聽倆人拿腔拿調的說話，沒好氣道：「禿嚕禿嚕滴下飛機哇！」
空姐站在一旁看著三人大眼瞪小眼，總感覺這三人說話那麼熟悉，又那麼陌生。
貴賓接待通道內，陸峰三人拉著行李箱走了出去，張總帶著四五個人在那張望著，完全沒認出來，陸峰走上前道：「張總，我們來了！」
張汝京皺著眉頭好一頓打量陸峰，仔仔細細的看了幾十秒方才認出來，有些哭笑不得道：「哪兒弄的這行頭啊？我都差點沒認出來，這是阿卡族的衣服？」
「在曼谷買的，咱換個地方說話吧，這裏人多眼雜。」陸峰朝著周圍看了一眼道。
「那先到酒店，行李給他們就行。」張總頗為熱情道：「我還以為你們要在這換衣服，還買了幾身類似於民族衣服，沒想到你們都準備好了。」
「萬一一下飛機，那邊的人就過來，豈不是都白搭？」陸峰笑著道。
出了機場，上了車，回酒店的路上看著一路上高架橋，各種高樓大廈，隨處可見各種施工單位，此刻這裏正是一片欣欣向榮的景象，經濟飛速增長，每一天都有新變化，著名的101大廈還沒建設，也是這棟地標建築的崛起，代表著這裏的增長之勢走到了頂點。
張總發現陸峰看著這裏的建築，開口問道：「感覺如何？」
「欣欣向榮，頗有一種勃勃生機，萬物競發的感覺。」陸峰評價道。
「哈哈哈哈！」張總笑了起來，目光看向窗外感慨道：「太小了，一省之力，一竄之勁！」
「就像是一棵草，澆點水就能長，稍有風吹草動就連根拔起。」陸峰靠在位置上問道：「對嘛？」
「對啊，這也是我想回大陸的原因！」
倆人再沒說話，車廂內陷入了安靜，柳城和朱立東安靜的看著外面的車水馬龍，柳城感慨道：「若是內陸的所有城市都發展到這個地步，多好啊！」
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「那就是地球的和平使者了，我個人預測，二十年足夠了。」陸峰隨口預測道。
「二十年？」張汝京有些吃驚道。
「對啊，因為有我這樣的人才啊。」陸峰頗為托大的自誇道：「覺得不行啊？那再加上十幾億個我這樣的人才，肯定夠了！」
眾人笑了起來，柳城看著外面目光頗為憧憬，希望陸總說的是真的吧。
到了酒店，進了房間，張總把門關上，方才開口道：「公司對你們的訂單非常重視，董事長已經給我打了好幾個電話，估計要親自接待你們，現在矽片出口很不錯，可是成品卻賣不出去，他們想要賣出去，也算是開了張，價格方面可以談，不過有一點要註意，就是有身份審查，不允許賣給被歐美制裁的公司或者個人。」
「身份上面沒問題，我們幾個在泰國那邊有登記，而且是土生土長的泰國人，檔案都有。」陸峰無所謂道。
「那就好，我準備了晚宴，就在這家酒店，稍微休息一下後下樓就好，還有就是晚上能不出去盡量別出去了，這邊的治安也不算特別好，可能會有幫派的成員，小心為好。」張總安排道。
「好的，多謝了，我盡量不出去。」
安頓好了一切，陸峰幾人簡單的休息了一下，傍晚七點鐘到了餐廳，晚飯還算豐盛，飯桌上陸峰說了關於牛部長的一些事兒，只要他這邊安排好了，可以立馬回大陸，下屬公司已經註冊好，資金也隨時可以到位。
又介紹了一下柳城給他認識，張總則是簡單的介紹了一下這邊的情況，他們現在的報價，大概是每部手機的電路板三百美金左右，國際上的普遍價格也就是在這裏了。
對於這個價格陸峰並不認可，加上運輸去泰國，從泰國周轉回南方的廠子裏，成本直逼四百美金，換算成人民幣，那就是三千多塊了，再加上佳峰的各種成本，柳城粗略估算一下，手機的出廠價在六千塊左右。
這還沒算上跟省裏合作，搭建各種信號塔，基站等，平攤到手機上，直逼萬元大關，要知道摩托羅拉，諾基亞這些手機最近也降價了，也不過七八千。
「現在七八千了嗎？」陸峰有些不敢置信的看向柳城。
「出發前幾天，我去買了一個，花了七千五。」朱立東從兜裏掏出自己的摩托羅拉手機。
「我的諾基亞幾個月前買的，花了小一萬。」陸峰頗為無語，不過也看得出來，摩托羅拉在手機業務上，是真的想弄死佳峰。
「價格方面，可以再談，我估計兩百多美金應該沒問題。」張總琢磨著道：「主要是，賣出去一副，他們需要支付扶桑那邊幾十美金的專利費！」
「價格必須壓到一百五十美金左右，這樣我們的產品才能有競爭力，要不然高價買回去，生產出來，除了被按在地上打，沒有第二條路。」陸峰的語氣很堅決。
還有些話沒說，如果在手機業務打價格戰，大範圍的賠錢，他在董事局將會面臨非常被動的結局，那不是陸峰想要的，尤其是在這個節骨眼上，自己必須在董事局上站穩腳，堵住施羅德集團的嘴！
只要自己能夠給企業帶來利潤，帶來高收益，或者說一個即將吃到嘴的餅，那麼自己在董事局就會占據主導地位，施羅德集團再不開心，其他董事也會支持自己。
「一百五，可能需要好好談談了。」張總知道他們的成本，就是貼著一百五十美金的線，想要讓他們不賺錢的賣，不是那麼容易。
酒足飯飽，又吃了蛤仔煎，眾人回了房間，按照約定，明天先跟他們的接待組碰面，簡單的交流後，就是去工廠看產品，產品沒問題後就是談價格簽單了。
晚上休息之前，陸峰把朱立東和柳城倆人叫到自己房間，朝著二人道：「柳總，明天重點盯著產品，有什麼就跟我說，最主要的是挑他們的刺兒，為後面壓價做準備，朱總，你多註意核算我們的市場成本，反正多註意點，說話也註意點，別被聽出來，見機行事！」
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